Где Вы - ЛИЗИНГОПОЛУЧАТЕЛИ?? Как сегодня привлечь и заполучить «качественного» клиента?

За последние месяцы лизинговая отрасль столкнулась со многими проблемами, в том числе ужесточение требований от кредитующих банковских структур и увеличением рисков неплатежей по заключенным договорам.

Необходимой реакцией лизинговых компаний стало увеличение требований к клиентам (лизингополучателям). В частности, это отразилось на размере авансового платежа, процентной ставки финансирования, и «толщине» пакета документов для рассмотрения заявки.

Значимым источником поиска потенциальных лизингополучателей на рынке лизинговых услуг традиционно являются поставщики и производители автотранспорта, спецтехники и оборудования. Однако, у партнеров по поставкам также снизился клиентский поток, в том числе и сегмент предприятий, которые готовы приобрести технику или оборудование с использованием механизма лизинга.

Где найти клиента? Какие источники по привлечению использовать? Как разглядеть именно «качественного» клиента?